3 инструмента, чтобы не терять лиды до запуска медиаплана

3 инструмента, чтобы не терять лиды до запуска медиаплана

Для директора по маркетингу медиаплан в 2026 году — это не только «сколько показать», но и где именно теряются заявки между креативом, каналом и отделом продаж. Особенно в B2B и дорогих сделках: если связь, CRM и обработка обращений не собраны в одну картину, last-click будет рисовать красивую отчётность при слабой выручке. Ниже — три инструмента одного класса, которые помогают увидеть узкие места до того, как они съедят план.

Ringostat — для команд с телефонными и омниканальными лидами — сильная сторона: связка телефонии, коллтрекинга и CRM показывает, какой канал привёл обращение и где оно потерялось — слабая сторона: требует аккуратной настройки и дисциплины в работе с CRM, иначе данные быстро «плывут».

Roistat — для performance-команд, которым нужна сквозная аналитика и контроль окупаемости — сильная сторона: удобно сводит рекламу, заявки и продажи в одну воронку, помогает смотреть не только на CPL (стоимость лида), но и на выручку — слабая сторона: при сложной структуре бизнеса и офлайн-продажах без качественного внедрения даёт много шума.

Calltouch — для бизнеса, где значимы звонки, повторные обращения и оценка качества трафика — сильная сторона: хорошо подходит для контроля источников обращений и разреза по кампаниям, полезен на этапе перераспределения бюджета — слабая сторона: как и у любых инструментов атрибуции, ценность падает, если нет единой логики UTM, CRM и статусов сделок.

Как выбирать: сначала смотрите, где у вас основной «разрыв» — звонки, заявки или сделки; потом проверяйте, сможет ли инструмент связать рекламу с продажей, а не только с кликом.

— @MediaPlanningRoomPro