Финансовая отчетность перед сделкой: какие пробелы ломают мультипликатор

Инвестор покупает не только трафик и связки, а предсказуемый денежный поток. Если отчетность собрана вручную, без единой логики по P&L, cash flow и обязательствам, дисконт прилетает почти автоматически.

Проверьте базу:
— доходы и расходы разнесены по периодам, а не «как получилось»;
— отделены личные траты собственника от операционных;
— есть разбор по каналам, офферам и командам, а не одна строка «маркетинг»;
— видны долги, резервы и разовые расходы.

Отдельно смотрят на качество цифр: совпадает ли выручка с платежками, есть ли подтверждение выплат партнерам, не скачет ли маржа без объяснения. Любая «дыра» в документах означает дополнительный риск, а риск в оценке бизнеса почти всегда переводится в минус к цене.

Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой. Сделайте отчетность читаемой до переговоров, а не в процессе дью-дилидженса — так у вас выше шанс сохранить мультипликатор и не торговаться из-за чужой неаккуратности.