ON24 — не “ещё одна платформа”, а машина для сбора MQL, если не слить её в пустые регистрации

ON24 — не “ещё одна платформа”, а машина для сбора MQL, если не слить её в пустые регистрации

ON24 полезен там, где нужен не просто стрим, а полный цикл: регистрация → посещение → поведение в контенте → догрев → передача в sales. Его сильная сторона — аналитика по вовлечению: кто дошёл до Q&A, кто кликал материалы, кто завис на слайдах дольше обычного. Для лидгена это важнее, чем красивый плеер.

Что обычно работает:
• один вебинар = один сегмент аудитории и один оффер;
• форма регистрации короче, чем хочется маркетингу;
• наполнение после регистрации: письмо, напоминание, follow-up, запись, материалы;
• отдельные CTA под разные стадии воронки, а не один “book a demo” для всех.

Что ломает экономику:
• ставят сложный логин и убивают attendance;
• делают контент слишком “брендовым”, без прикладной боли;
• не связывают engagement score с CRM и потом не знают, кого отдавать в sales;
• не готовят пост-ивент nurture, поэтому лиды остывают за 48 часов.

Если вам нужен не просто отчёт “сколько зарегистрировались”, а понимание, кто был тёплым и почему, ON24 даёт хороший фундамент. Но окупается он только тогда, когда до и после ивента у вас есть воронка, а не надежда на запись.