7 ошибок вебинара, из-за которых регистрации не превращаются в pipeline

7 ошибок вебинара, из-за которых регистрации не превращаются в pipeline

Регистрации сами по себе ничего не стоят. Вебинар начинает работать только когда у него есть понятный ICP, один главный оффер и маршрут после эфира: что получает человек, куда его переводят и кто дожимает.

— Слишком широкий топик: приходит много случайных, мало qualified leads.
— 40 минут теории без кейсов: удержание падает, вопросы заканчиваются.
— Одна форма на всех: не сегментируете по роли, боли и стадии.
— Нет follow-up в первые 24 часа: тёплый интерес остывает быстрее, чем кажется.

Сильнее всего обычно ломают не промо, а post-event nurture. Если запись, слайды и CTA уходят поздно, вы теряете не только SQL, но и возможность понять, кто реально был готов к разговору.

Перед запуском проверьте три вещи: какой один вопрос решает вебинар, какой следующий шаг вы хотите получить и как будете считать quality, а не только attendance. Тогда ивент перестаёт быть “контентом ради контента” и становится каналом лидгена.

Следите не за количеством регистраций, а за долей дошедших до нужного действия после эфира — там и живёт ROI.