7 ошибок вебинара, которые убивают регистрацию, attendance и продажи

7 ошибок вебинара, которые убивают регистрацию, attendance и продажи

Вебинар ломается не в день эфира, а на этапе упаковки. Если тема слишком широкая, заголовок не обещает конкретный результат, а форма регистрации просит лишнее — вы покупаете трафик в пустоту. Нужен один понятный исход: лид, demo, встреча или подписка на nurture.

Перед стартом проверьте 4 вещи:
— Один ICP, а не «всем, кому интересно».
— Один CTA, а не «зарегистрируйтесь и посмотрите сайт».
— Один спикер с экспертизой, а не панель ради панели.
— Один follow-up путь: письмо, запись, оффер, ретаргет.

Attendance часто проваливается не из-за контента, а из-за плохого прогрева: нет напоминаний, нет повода прийти вовремя, нет короткого preview. Работает схема, где до эфира есть 2–3 касания, а после — сегментация по поведению: пришёл, ушёл рано, не пришёл, задал вопрос. 🎯

Если вебинар не привязан к воронке, он превращается в дорогой контент-проект. Если привязан — это инструмент, где можно считать CPL, engagement и долю SQL по каждому источнику. Вешайте на каждый вебинар один измеримый KPI и не меняйте его по ходу.