ON24 не продаёт вебинар сам по себе: его надо собрать как воронку, а не как эфир

ON24 не продаёт вебинар сам по себе: его надо собрать как воронку, а не как эфир

ON24 удобно брать не ради “красивой комнаты”, а ради контроля пути лида: регистрация → attendance → вовлечение → follow-up. Если на входе у вас широкий трафик, платформа быстро покажет, где теряются люди: на форме, в календаре, в напоминаниях или уже в самом контенте.

Что обычно даёт результат:
— короткая форма регистрации, без лишних полей
— один главный CTA в эфире, а не три конкурирующих
— сегментация по источнику трафика до события
— отдельные сценарии для пришедших и no-show
— трекинг не только attendance, но и вопросов, кликов, скачиваний

Слабое место любого вебинара на ON24 — попытка собрать “всё и сразу”. Когда в эфире есть чат, опросы, материалы и продажа, но нет единой цели, растёт вовлечённость без роста SQL. Для affiliate и B2B-сервисов это особенно больно: команда видит активность, но не понимает, кто реально готов к разговору с sales.

Если используете ON24, считайте не регистрации, а cost per qualified lead по источникам и сценариям. Тогда платформа перестаёт быть “хостингом вебинара” и становится инструментом лидгена.