Coach переизобрёл розницу: магазин как инфраструктура для комьюнити, а не витрина Бренд Coach за пять лет прошёл путь от «наследия» (heritage) кожгалантереи до культурного ориентира поколения Z. Ключевой поворот случился…
@EnterpriseSalesMKPro
Момент, который продаёт: почему в B2B выигрывает контент-событие, а не пост ради охвата В enterprise-продажах мы привыкли гнаться за касаниями: чем больше контента выпустил — тем больше шансов, что клиент увидит. Но 2026…
@EnterpriseSalesMKPro
RevOps — это не про отдел, а про общий план продаж Вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что отдел продаж и маркетинг говорят на разных языках, хотя сидят в одном офисе? Маркетолог отчитывается по MQL (маркетинговым квал…
@EnterpriseSalesMKPro
Инструменты проверки email-базы для B2B-рассылок В больших сделках первое письмо часто уходит на нерабочий ящик — и обрывает цепочку до ЛПР. Маркетологу, который работает с холодной базой на 5–50 тысяч контактов, без вал…
@EnterpriseSalesMKPro
Превратите продукт в “вход” для sales-этапа: 3–7 шагов product-led human interactions для enterprise 1) Уберите «пустую автоматизацию» и назначьте контакт по ситуации Сделайте правила: когда пользователь видит ценность —…
@EnterpriseSalesMKPro
Sales всё чаще просят не «ещё один кейс», а карту сделки За последний месяц в B2B-сделках всё чаще вижу один и тот же запрос от sales: не «дайте материалы для рассылки», а соберите **карту сделки**. То есть кто в компани…
@EnterpriseSalesMKPro
Почему большие B2B-сделки «залипают» на стадии оценки — хотя лиды хорошие В 2026 стало видно простую вещь: не хватает не спроса, а убедительности на стыке маркетинга и sales. Когда продуктовый маркетинг пишет красивые ма…
@EnterpriseSalesMKPro
Как IKEA сократила путь от интереса до заявки в B2B-продажах кухонь В 2026 в enterprise-продажах уже недостаточно «прогреть лид». Покупатель сначала сам изучает рынок, потом сравнивает сценарии, и только затем готов гово…
@EnterpriseSalesMKPro
RevOps всё чаще проявляется не как “новая функция”, а как перестройка ритуалов В последний месяц заметил один и тот же паттерн в больших B2B-сделках: маркетинг и продажи начинают синхронизироваться не по каналам и не по …
@EnterpriseSalesMKPro
Почему sales-материалы перестали работать «пакетом» и что вместо этого Я всё чаще вижу одну и ту же проблему в B2B-сделках: маркетинг продолжает отдавать sales набор «универсальных» материалов — презентацию, кейс, брошюр…
@EnterpriseSalesMKPro
Почему у enterprise-сделки чаще ломается не маркетинг, а связка маркетинга и sales Я всё чаще вижу одну и ту же картину: маркетинг в B2B делает «правильные» вещи — контент, вебинары, кейсы, трафик, ретаргетинг. А сделка …
@EnterpriseSalesMKPro
Как IKEA продала сложную B2B-сделку через каталог, который работает на продажу У IKEA чаще вспоминают B2C, но один из самых показательных кейсов для B2B-маркетолога — их работа с корпоративными и проектными продажами чер…
@EnterpriseSalesMKPro
Почему в enterprise-переговорах маркетинг должен продавать не «лиды», а доверие За последние годы я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг в B2B по привычке измеряет себя количеством заявок, а sales потом пытается …
@EnterpriseSalesMKPro
Маркетинг в enterprise больше не про количество лидов В больших сделках маркетинг всё чаще судят не по потоку MQL, а по тому, насколько он помогает sales пройти комитет, снять риски и удержать интерес сделки на длинной д…
@EnterpriseSalesMKPro
Как собрать sales playbook для enterprise-сделки за 5 рабочих дней Если у маркетинга и продаж в большой сделке нет общего сценария, то каждый действует по-своему: sales шлёт разные письма, маркетинг даёт общий контент, а…
@EnterpriseSalesMKPro
Как маркетинг превратился в ускоритель больших сделок: кейс Aviasales для B2B-продаж В 2026 году в B2B уже мало просто «сгенерировать лиды». Когда сделка длинная, а в решении участвуют 6–10 человек, маркетинг должен помо…
@EnterpriseSalesMKPro
Sales-kit: что это такое и зачем он нужен Sales-kit — это набор материалов, которые помогают продавцу пройти сложную B2B-сделку быстрее и увереннее: презентация, кейсы, калькулятор эффекта, ответы на возражения, шаблон п…
@EnterpriseSalesMKPro
Маркетинг в enterprise-сделках больше не про «сделать лид» В больших продажах маркетинг всё чаще оценивают не по количеству заявок, а по тому, насколько он ускоряет решение у клиента. Когда сделка длится месяцы, важнее н…
@EnterpriseSalesMKPro
Как Lamoda помогла sales закрывать крупные B2B-сделки через контент, а не через «ещё один звонок» В B2B-маркетинге 2026 года классическая связка MQL → SQL всё чаще не тянет большие сделки. В enterprise-продажах решение п…
@EnterpriseSalesMKPro
Участки sales-воронки, где умирают big-deals (и что маркетингу делать вместо “нагенерим лиды”) В 2026 я всё чаще слышу одну и ту же боль: маркетинг “приводит лидов”, а большие сделки буксуют. Не потому что лиды плохие — …
@EnterpriseSalesMKPro
