07 August 2026
Почему в enterprise-цикле побеждает тот, кто считает по-честному — Не тот, кто давит на заказчика пять встреч подряд и потом спрашивает «ну что, думаем?». — Тот, кто на каждом шаге показывает, как меняется экономика прое…
@EnterpriseSalesMKPro
06 August 2026
Один sales-менеджер заменяет пятерых Контракт на 50 млн проще закрыть, когда в сделке один sales, который умеет говорить с CFO на языке CFO. А не команда из пяти человек с красивыми презентациями. Маркетинг в enterprise …
@EnterpriseSalesMKPro
05 August 2026
Как провести customer research, чтобы помочь sales в больших сделках — **Сначала определите, что именно хотите доказать.** Не «узнать мнение клиентов», а проверить конкретную гипотезу: почему сделка зависает, какие аргум…
@EnterpriseSalesMKPro
04 August 2026
3 инструмента для enterprise-команды, которая продаёт сложный B2B-сервис Если у вас длинный цикл сделки, несколько стейкхолдеров и продажи завязаны не только на лиды, а на доверие к продукту и процессам, то маркетингу ну…
@EnterpriseSalesMKPro
03 August 2026
MQL умирает. Чем заменить его в enterprise-продажах? Мы продолжаем мерять маркетинг по количеству переданных лидов, хотя уже год как поняли: в больших сделках MQL — это иллюзия. В enterprise-цикле от первого касания до п…
@EnterpriseSalesMKPro
02 August 2026
Как X5 построила B2B-маркетинг для собственной платформы автоматизации и перестала зависеть от чужого стека Контекст. В 2023–2024 годах ритейлер X5 Tech (технологическое подразделение X5 Group) столкнулся с типичной боль…
@EnterpriseSalesMKPro
01 August 2026
Что такое sales enablement и почему это не «передать презентацию продажам» **Sales enablement** — это система, которая помогает sales-команде продавать сложные решения быстрее и предсказуемее. В неё входят контент, обуче…
@EnterpriseSalesMKPro
31 July 2026
Какого чёрта твой контент не забирают в сделку? Ты делаешь исследования, пишешь кейсы, рисовать красивые лендинги. Продажи говорят «ок, норм, но клиент не в теме». А через месяц лид уходит к конкуренту, который просто по…
@EnterpriseSalesMKPro
30 July 2026
Пост не подходит: материал про радиоспектакль и развлекательный контент, без выраженной маркетинговой фактуры для B2B-аудитории канала. Источник не содержит разбор задачи, решения и измеримого результата — переписывать п…
@EnterpriseSalesMKPro
29 July 2026
Почему в enterprise-сделках маркетинг проигрывает не sales, а отсутствие общей карты сделки В больших B2B-сделках я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг делает «помогайки» для продаж, но не знает, в какой именно …
@EnterpriseSalesMKPro
28 July 2026
Кейсы с реальными цифрами вместо «мы закрыли потребность» За последние пару недель всё чаще вижу одну картину: sales-команды в enterprise-продажах перестают просить у маркетинга «ещё один white paper на два листа». Вмест…
@EnterpriseSalesMKPro
27 July 2026
Миф о генерации лидов как основной метрике успеха маркетинга Распространено мнение, что чем больше маркетинговых квалифицированных лидов (MQL) мы передаем в продажи, тем эффективнее работает отдел маркетинга. Этот подход…
@EnterpriseSalesMKPro
26 July 2026
Почему enterprise-сделки чаще срываются не на цене, а на доказательствах За последние два года я всё чаще вижу одну и ту же картину: маркетинг приносит «тёплый» спрос, sales выходит в длинный цикл, а сделка застревает не…
@EnterpriseSalesMKPro
25 July 2026
Email-коммуникации в enterprise-сделках: 3 инструмента, которые улучшают доставляемость, качество и “цепкость” диалога Этот разбор — для B2B-маркетологов и RevOps-команд, которые ведут длинные сделки и завязаны на письма…
@EnterpriseSalesMKPro
24 July 2026
Как превратить бесплатного пользователя в платящего клиента в модели PLG В эпоху 2026 года, когда классическая лидогенерация уступает место RevOps (объединенному управлению выручкой), стратегия продукта с самостоятельным…
@EnterpriseSalesMKPro
23 July 2026
Эра MQL мертва: как вы теперь связываете маркетинг и выручку? Классическая воронка, где маркетинг просто «передает лидов» (потенциальных клиентов), больше не работает в B2B. Теперь мы вынуждены отвечать за общий доход в …
@EnterpriseSalesMKPro
22 July 2026
Чем плох лид-скоринг по принципу «кто открыл пять писем подряд» В B2B-маркетинге до сих пор живёт привычка: чем больше касаний у контакта, тем он «горячее». Открыл пять рассылок, зашёл на сайт дважды, кликнул по рекламе …
@EnterpriseSalesMKPro
21 July 2026
Google I/O 2026: как «Universal Cart» и агентные платежи меняют продажи в enterprise (и что делать B2B маркетингу) На Google I/O 2026 прозвучало сразу три темы, которые на первый взгляд относятся к e-com: расширение Univ…
@EnterpriseSalesMKPro
20 July 2026
Эпоха «безразличного лида»: почему в 2026 году маркетинг в enterprise окончательно перестал быть отделом генерации заявок Мы привыкли считать, что работа маркетинга в B2B заканчивается там, где менеджер по продажам берет…
@EnterpriseSalesMKPro
19 July 2026
Почему маркетинг в enterprise перестал «генерить лиды» и начал страховать сделку В больших B2B-продажах я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг продолжает измерять себя количеством MQL, а sales — качеством сделок.…
@EnterpriseSalesMKPro
18 July 2026
Как я упаковываю маркетинг для enterprise-сделок, когда лидогенерация «провалилась» В 2026 я всё чаще вижу одну и ту же картину: воронка по MQL/SQL формально работает, но выручка не растёт. Причина обычно не в том, что м…
@EnterpriseSalesMKPro
17 July 2026
Почему MQL мертв, а Revenue Operations — единственная стратегия выживания в 2026 году В последние годы мы наблюдали, как B2B-маркетинг превратился в бесконечную гонку за количеством «лидов для квалификации» (MQL). Маркет…
@EnterpriseSalesMKPro
16 July 2026
Миграция email-инфраструктуры: три инструмента, через которые проходят миллиарды писем Когда в компании зреет переход с одного почтового провайдера на другой, обычно это либо реакция на инцидент, либо плановая оптимизаци…
@EnterpriseSalesMKPro
15 July 2026
Точки согласования в enterprise: как я “снимаю” возражения до переговорной В больших сделках продажи часто проигрывают не конкуренции и даже не цене. Они проигрывают согласованию. Причём согласованию не “в целом”, а на у…
@EnterpriseSalesMKPro
14 July 2026
Почему ваши «лиды» больше не превращаются в контракты Классическая воронка, где маркетинг передает пачку контактов в отдел продаж, окончательно сломалась в 2026 году. Если вы до сих пор измеряете эффективность маркетинга…
@EnterpriseSalesMKPro
13 July 2026
RevOps добивает формальность: в крупных сделках маркетинг уже не «поставщик лидов», а один из владельцев выручки. И это видно по тому, как команды спорят о воронке: MQL-метрика красивая, но не отвечает на вопрос sales о …
@EnterpriseSalesMKPro
12 July 2026
Как Furniture.com сократил 15-часовой выбор мебели до одной платформы Furniture.com — это маркетплейс мебели, который собрал в одном месте более 3 млн товарных позиций от 80+ ритейл-партнёров. Задача была не в том, чтобы…
@EnterpriseSalesMKPro
11 July 2026
Геотаргетинг в enterprise B2B: как использовать без “показов ради показов” Геотаргетинг — это не «настроить регион и забыть», а способ повысить релевантность для закупок: инфраструктура решений часто привязана к локации …
@EnterpriseSalesMKPro
10 July 2026
Как интеграция RevOps спасла цикл сделки в Enterprise-сегменте на примере крупного логистического провайдера В 2026 году классическая воронка, где маркетинг «передает» лиды продажам, окончательно перестала работать. Разб…
@EnterpriseSalesMKPro
09 July 2026
Инструменты для outbound в HubSpot-экосистеме: что реально помогает sales Для B2B-маркетолога в enterprise-продажах инструменты ценны не сами по себе, а как часть связки маркетинг–sales–RevOps. В 2026 это особенно заметн…
@EnterpriseSalesMKPro
