23 September 2026
«Затмение корзины»: как контент взрослых меняет B2B-цикл покупки Бренд/контекст В источнике обсуждается не B2B, а розничная “эволюция поведения покупателей”: мир меняется так, что люди всё чаще воспроизводят модели потре…
@EnterpriseSalesMKPro
22 September 2026
Сделки на миллионы не «дожимаются» контентом: их удерживает структура доказательств В enterprise-продажах я давно перестал верить в формулу «дайте больше материалов — и менеджер быстрее закроет». В 2026-м это особенно за…
@EnterpriseSalesMKPro
21 September 2026
Как встроить human touch в self-serve воронку без лишнего sales-шума Переход к product-led-модели не отменяет людей — он меняет момент и форму контакта. Для enterprise-сделок это особенно важно: маркетинг может помочь sa…
@EnterpriseSalesMKPro
20 September 2026
Coach перестроил продажи через офлайн как “инфраструктуру сообщества”: разбор механики для enterprise-подхода Coach (источник: Future Commerce, подкаст с SVP Global Visual Experience Giovanni Zaccariello) рассказывает, к…
@EnterpriseSalesMKPro
19 September 2026
Как адаптировать B2B-витрину под цикл принятия решений в 2026 году В эпоху, когда классическая воронка превращается в RevOps-модель (единая система управления доходом), ваша площадка перестает быть просто каталогом услуг…
@EnterpriseSalesMKPro
18 September 2026
Что такое account-based marketing и чем он отличается от обычного лидогенерационного подхода Account-based marketing, или ABM, — это модель B2B-маркетинга, где приоритетом становится не поток лидов, а работа с конкретным…
@EnterpriseSalesMKPro
17 September 2026
Как выбрать ключевой показатель успеха в сложных B2B-продажах В эпоху RevOps (общей ответственности маркетинга и продаж за доход), когда классическая воронка лидогенерации размывается, ваша «Полярная звезда» — метрика, о…
@EnterpriseSalesMKPro
16 September 2026
Как за 1 неделю собрать sales kit для большой сделки и ускорить решение Если в enterprise-сделке маркетинг не помогает sales, то чаще всего проблема не в спросе, а в отсутствии одного набора материалов под конкретную сде…
@EnterpriseSalesMKPro
15 September 2026
Три инструмента для B2B-рассылок: что выбрать, если письма уже влияют на sales Когда маркетинг в enterprise-продажах отвечает не за «охваты», а за встречу, демо и сделку, почтовая инфраструктура становится частью RevOps.…
@EnterpriseSalesMKPro
14 September 2026
Почему в больших сделках маркетинг должен продавать не лид, а уверенность Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в B2B: маркетинг продолжает мерить себя количеством заявок, хотя в enterprise-сделках решает совсем другое. По…
@EnterpriseSalesMKPro
13 September 2026
Почему классическая воронка продаж в B2B (бизнес для бизнеса) окончательно стала музейным экспонатом Многие до сих пор живут в парадигме «маркетинг льет лиды (потенциальных клиентов) — продажи закрывают сделки». В 2026 г…
@EnterpriseSalesMKPro
12 September 2026
Маркетинг в enterprise — это уже не про заявки В больших сделках маркетинг перестал жить в логике «привёл лид — отчитался». Когда цикл сделки длинный, а решение принимают 5–12 человек, ценность маркетинга в другом: помоч…
@EnterpriseSalesMKPro
11 September 2026
Как Tinkoff перестроил поддержку продаж в сложных B2B-сделках через контент и доказательства В enterprise-продажах маркетинг часто живёт в логике «сделали лиды — передали в sales». В 2026 эта схема уже не держится: в дли…
@EnterpriseSalesMKPro
11 September 2026
MQL — это метрика тщеславия. Пора это признать. Когда я слышу от B2B-маркетологов фразу «мы дали sales 500 MQL», я вижу только одно: 500 контактов, которые с вероятностью 90% пойдут в корзину. В enterprise-продажах с цик…
@EnterpriseSalesMKPro
10 September 2026
От проекта к программе: как перестроить eCommerce под рост выручки Bounteous разбирает боль, знакомую многим B2B-командам и eCommerce-брендам: компания ведёт цифровые инициативы как набор разрозненных проектов. Сегодня —…
@EnterpriseSalesMKPro
09 September 2026
Как Nike продавал не кроссовки, а уверенность в большом B2B-чеке У Nike есть кейс, который полезно читать не только брендам, но и B2B-маркетологам, работающим на длинной сделке. В 2018–2023 годах компания последовательно…
@EnterpriseSalesMKPro
08 September 2026
Как за 1 неделю собрать sales kit для большой сделки В enterprise-сделках маркетинг выигрывает не объёмом материалов, а тем, что помогает продавцу пройти комитет: безопасность, финансы, ИТ, бизнес-заказчик. Если sales-ki…
@EnterpriseSalesMKPro
07 September 2026
Почему у enterprise-сделки проигрываются ещё до первой встречи Я всё чаще вижу одну и ту же проблему: маркетинг в B2B делает много хороших материалов, но в sales-процесс они не попадают. В итоге у команды есть трафик, за…
@EnterpriseSalesMKPro
06 September 2026
Как перевести компанию из sales-led в product-led без потери контроля над выручкой Переход к продуктовой модели — это не «убрать продажи», а перестроить роль маркетинга, sales и продукта вокруг того, как клиент сам доход…
@EnterpriseSalesMKPro
05 September 2026
MQL умирает не как метрика, а как иллюзия контроля В enterprise-сделках маркетинг всё чаще ловит не «лиды», а право быть полезным в длинном цикле решения. Когда в сделке участвуют закупки, ИТ, финансы и бизнес-инициатор,…
@EnterpriseSalesMKPro
04 September 2026
Почему в enterprise-сделках маркетинг проигрывает не по лидам, а по доказательствам Я много раз видел одну и ту же картину: маркетинг приносит трафик, вебинары, скачивания, встречи — а на финальном этапе сделка стопоритс…
@EnterpriseSalesMKPro
03 September 2026
Как перевести enterprise-сделку на новую платформу без потери выручки — Зафиксируйте, что именно меняется в ценности для клиента. Если вы меняете продукт, упаковку или модель доставки сервиса, продажа не должна звучать к…
@EnterpriseSalesMKPro
02 September 2026
Почему enterprise-сделки чаще выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто раньше собрал карту сделки В больших B2B-продажах маркетинг часто живёт в странной иллюзии: если мы приведём больше лидов, sales «дожмёт» нужные. Но…
@EnterpriseSalesMKPro
01 September 2026
Почему «третье место» стало задачей для бренда, а не только для города Future Commerce в разборе MUSES Live подняли очень практичную для B2B-маркетолога тему: как бренды создают не просто охват, а среду, где человеку ест…
@EnterpriseSalesMKPro
31 August 2026
Показов недостаточно, чтобы помочь sales в большой сделке Миф в enterprise-продажах звучит так: если маркетинг «подогрел» рынок контентом, вебинарами и рекламой, то дальше сделка почти сама дойдёт до подписи. Отсюда и пр…
@EnterpriseSalesMKPro
30 August 2026
Соберите контент-SEO под длинную B2B-сделку Если sales в enterprise закрывает сделку 3–9 месяцев, контент должен работать не на «трафик ради трафика», а на движение аккаунта по воронке. В 2026 это особенно важно: чистое …
@EnterpriseSalesMKPro
29 August 2026
На совещаниях по планированию сделок маркетолог перестал быть «спикером на 5 минут» Последние два месяца наблюдаю сдвиг в том, как устроены внутренние процессы вокруг крупных сделок (от 3-5 млн ₽ и выше) в B2B-компаниях.…
@EnterpriseSalesMKPro
28 August 2026
Почему enterprise-сделки выигрывают не на этапе «лида», а до него В больших B2B-сделках маркетинг часто продолжает мыслить в старой логике: привёл лид, передал в sales, дальше пусть «дожимают». Но в enterprise такая схем…
@EnterpriseSalesMKPro
27 August 2026
В больших сделках всё чаще решает не первый контакт, а карта согласований За последний месяц в B2B-переговорах всё чаще видно один и тот же паттерн: маркетинг приводит не «лидов», а людей, которые уже прошли половину вну…
@EnterpriseSalesMKPro
27 August 2026
Маркетинг в enterprise теперь продаёт не лиды, а уверенность В больших сделках маркетинг всё меньше похож на «генератор заявок» и всё больше — на систему снижения риска для сделки. Покупатель давно не верит в красивый ох…
@EnterpriseSalesMKPro
