21 July 2026
Google I/O 2026: как «Universal Cart» и агентные платежи меняют продажи в enterprise (и что делать B2B маркетингу) На Google I/O 2026 прозвучало сразу три темы, которые на первый взгляд относятся к e-com: расширение Univ…
@EnterpriseSalesMKPro
20 July 2026
Эпоха «безразличного лида»: почему в 2026 году маркетинг в enterprise окончательно перестал быть отделом генерации заявок Мы привыкли считать, что работа маркетинга в B2B заканчивается там, где менеджер по продажам берет…
@EnterpriseSalesMKPro
19 July 2026
Почему маркетинг в enterprise перестал «генерить лиды» и начал страховать сделку В больших B2B-продажах я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг продолжает измерять себя количеством MQL, а sales — качеством сделок.…
@EnterpriseSalesMKPro
18 July 2026
Как я упаковываю маркетинг для enterprise-сделок, когда лидогенерация «провалилась» В 2026 я всё чаще вижу одну и ту же картину: воронка по MQL/SQL формально работает, но выручка не растёт. Причина обычно не в том, что м…
@EnterpriseSalesMKPro
17 July 2026
Почему MQL мертв, а Revenue Operations — единственная стратегия выживания в 2026 году В последние годы мы наблюдали, как B2B-маркетинг превратился в бесконечную гонку за количеством «лидов для квалификации» (MQL). Маркет…
@EnterpriseSalesMKPro
16 July 2026
Миграция email-инфраструктуры: три инструмента, через которые проходят миллиарды писем Когда в компании зреет переход с одного почтового провайдера на другой, обычно это либо реакция на инцидент, либо плановая оптимизаци…
@EnterpriseSalesMKPro
15 July 2026
Точки согласования в enterprise: как я “снимаю” возражения до переговорной В больших сделках продажи часто проигрывают не конкуренции и даже не цене. Они проигрывают согласованию. Причём согласованию не “в целом”, а на у…
@EnterpriseSalesMKPro
14 July 2026
Почему ваши «лиды» больше не превращаются в контракты Классическая воронка, где маркетинг передает пачку контактов в отдел продаж, окончательно сломалась в 2026 году. Если вы до сих пор измеряете эффективность маркетинга…
@EnterpriseSalesMKPro
13 July 2026
RevOps добивает формальность: в крупных сделках маркетинг уже не «поставщик лидов», а один из владельцев выручки. И это видно по тому, как команды спорят о воронке: MQL-метрика красивая, но не отвечает на вопрос sales о …
@EnterpriseSalesMKPro
12 July 2026
Как Furniture.com сократил 15-часовой выбор мебели до одной платформы Furniture.com — это маркетплейс мебели, который собрал в одном месте более 3 млн товарных позиций от 80+ ритейл-партнёров. Задача была не в том, чтобы…
@EnterpriseSalesMKPro
11 July 2026
Геотаргетинг в enterprise B2B: как использовать без “показов ради показов” Геотаргетинг — это не «настроить регион и забыть», а способ повысить релевантность для закупок: инфраструктура решений часто привязана к локации …
@EnterpriseSalesMKPro
10 July 2026
Как интеграция RevOps спасла цикл сделки в Enterprise-сегменте на примере крупного логистического провайдера В 2026 году классическая воронка, где маркетинг «передает» лиды продажам, окончательно перестала работать. Разб…
@EnterpriseSalesMKPro
09 July 2026
Инструменты для outbound в HubSpot-экосистеме: что реально помогает sales Для B2B-маркетолога в enterprise-продажах инструменты ценны не сами по себе, а как часть связки маркетинг–sales–RevOps. В 2026 это особенно заметн…
@EnterpriseSalesMKPro
08 July 2026
Freemium для enterprise-продаж: чек-лист внедрения без потери выручки Бесплатный тариф в B2B-продукте часто пугает финансового директора: «а вдруг съедят всю выручку?» Пример Enzuzo (сервис compliance) показывает, что fr…
@EnterpriseSalesMKPro
07 July 2026
Маркетинг не должен «кормить» продажи лидами. Он должен кормить сделку **Миф.** Чем больше лидов отдал в sales — тем лучше отработал бюджет. **Откуда взялся.** Из эпохи MQL-конвейеров, когда маркетинг мерился числом каса…
@EnterpriseSalesMKPro
06 July 2026
Почему большие сделки срываются не в sales, а до первой встречи Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в B2B: маркетинг считает, что его задача — довести лид до MQL, а дальше «пусть sales дожимает». В enterprise-сделках это…
@EnterpriseSalesMKPro
05 July 2026
Почему маркетинг в больших сделках должен перестать “ловить лидов” и начать “строить решения” В enterprise-мире я всё чаще вижу одну и ту же ловушку: маркетинг формально “производит” входящий спрос (лиды, запросы, загруз…
@EnterpriseSalesMKPro
04 July 2026
Как собрать sales-kit для сделки на 10+ млн за 5 шагов Если у вас длинный B2B-цикл и несколько лиц, принимающих решение, маркетинг должен давать sales не «материалы вообще», а набор артефактов под конкретную сделку. Инач…
@EnterpriseSalesMKPro
03 July 2026
Темы контента для enterprise sales: как упаковать экспертизу в «попадание в комитет» Чтобы маркетинг поддерживал продажи в больших сделках, контент должен быть собран не по рубрикам, а по темам, которые закрывают разные …
@EnterpriseSalesMKPro
02 July 2026
Почему в enterprise-сделках маркетинг должен продавать не лид, а доверие За последние пару лет я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: маркетинг в B2B продолжает мерить себя количеством MQL, хотя в больших сделках это почти…
@EnterpriseSalesMKPro
01 July 2026
Как B2B-маркетинг Canva вытащил Enterprise-продажи из «менеджера по закупкам» в C-level **Контекст** В 2023—2024 Canva столкнулась с парадоксом. Продукт знали все: 100+ млн MAU (месячных активных пользователей) в SMB (ма…
@EnterpriseSalesMKPro
30 June 2026
Aviasales: как «почти готовый» спрос довели до SQL без удушения бренд-активностью Контекст К 2026 у многих travel-сервисов одна и та же боль: чистая лидогенерация (MQL → SQL) работает хуже — аудитория меньше доверяет «хо…
@EnterpriseSalesMKPro
29 June 2026
Почему «просто сделать презентацию» больше не работает в enterprise-продажах В больших сделках маркетинг часто ошибается в одном месте: он думает, что его задача — подготовить красивый deck и пару кейсов. На практике это…
@EnterpriseSalesMKPro
28 June 2026
Account-Based Marketing: когда фокус важнее объёма Account-Based Marketing (маркетинг, ориентированный на конкретные компании, или ABM) — это стратегия в B2B, где маркетинг и продажи перестают работать с «массой лидов» и…
@EnterpriseSalesMKPro
27 June 2026
Когда enterprise-продавец видит ваш контент Продавец в большой сделке работает с тревогой. У него комитет из 7 человек, бюджет пересматривают каждый квартал, а безопасники уже запрашивают SOC 2. И вот он открывает ваш бл…
@EnterpriseSalesMKPro
27 June 2026
Как Road Runner Sports «оцифровал» магазин и усилил продажи без ставки на дорогую лидогенерацию Road Runner Sports (ритейл спортивной обуви и экипировки) искал баланс, который в 2026-м особенно актуален для B2B и enterpr…
@EnterpriseSalesMKPro
27 June 2026
3 инструмента для транзакционных писем в B2B: где выигрывает надёжность, а где — контроль Если у вас воронка завязана не только на лиды, но и на онбординг, активацию, доступы, счета и уведомления для аккаунтов, транзакци…
@EnterpriseSalesMKPro
26 June 2026
Метрики удержания в enterprise: как считать и что менять, чтобы поддержать sales Если в 2026 лидогенерация через MQL/SQL “худеет”, sales всё чаще продаёт не первый контакт, а опыт внедрения и прогнозируемую ценность. Уде…
@EnterpriseSalesMKPro
26 June 2026
The Loop Marketing Playbook: как маркетингу встроиться в длинную enterprise-сделку Компания: HubSpot (те самые “маркетинг-цикл” идеи, упакованные как playbook) Задача: сократить разрыв между интересом к продукту и движен…
@EnterpriseSalesMKPro
26 June 2026
Почему ваш маркетинговый бюджет в B2B — это больше не расходы на лиды, а инвестиции в RevOps Слышу от руководителей отделов продаж одну и ту же жалобу: маркетинговый отдел принес отчет с красивыми цифрами по охвату, а ре…
@EnterpriseSalesMKPro
