RevOps добивает формальность: в крупных сделках маркетинг уже не «поставщик лидов», а один из владельцев выручки. И это видно по тому, как команды спорят о воронке: MQL-метрика красивая, но не отвечает на вопрос sales о причинах длинной паузы перед коммитетом. Моё мнение: в 2026 выигрывают те, кто меряет не входящие сигналы, а скорость принятия решений и долю сделок, где у закупки и safety-прослойки есть ответы заранее.
— @EnterpriseSalesMKPro
Маркетинг под enterprise-продажи
@EnterpriseSalesMKPro
RevOps добивает формальность: в крупных сделках маркетинг уже не «поставщик лидов», а один из владельцев выруч
Этот пост опубликован в Telegram-канале Маркетинг под enterprise-продажи. Подписаться можно по ссылке: @EnterpriseSalesMKPro.