Эра MQL мертва: как вы теперь связываете маркетинг и выручку?

Эра MQL мертва: как вы теперь связываете маркетинг и выручку?

Классическая воронка, где маркетинг просто «передает лидов» (потенциальных клиентов), больше не работает в B2B. Теперь мы вынуждены отвечать за общий доход в связке с продажами и клиентским сервисом. А как перестроились вы?

ВАРИАНТЫ:
1. Вдриль в RevOps (операции по доходу) и общие KPI
2. Работаем через Account-Based Marketing (маркетинг на базе аккаунтов)
3. Оставили MQL, но усложнили их квалификацию
4. Продажи сами генерируют спрос, маркетинг — поддержка

— @EnterpriseSalesMKPro