MENA-проект ломается не на креативах, а на платеже, языке и согласии на данные

MENA-проект ломается не на креативах, а на платеже, языке и согласии на данные

Если вы заходите в MENA как в один рынок, почти всегда теряете конверсию на первом же шаге. У GCC, Египта и Леванта разные ожидания по оплате, адресации, арабскому UX и возвратам.

Проверьте базу:
— локальный язык в интерфейсе, а не только в баннерах;
— способы оплаты: Mada в Саудовской Аравии, карты и cash-агенты в Египте, локальные wallets там, где они реально доминируют;
— форма checkout: арабский текст, RTL-верстка, местный формат телефонов и адресов;
— политика данных: кто хранит, где хранит и кто обрабатывает.

Для performance-команды это значит одно: один и тот же оффер нельзя считать «готовым к MENA», пока не пройдены тесты на оплату, доставку и отказоустойчивость флоу. Частая ошибка — оптимизировать CTR, когда проблема сидит в post-click: покупатель доходит до корзины, а потом упирается в неподдерживаемый способ оплаты или нечитабельный checkout.

Команде growth полезно держать отдельные сценарии для арабоязычного и англоязычного трафика, а также отдельные правила для e-commerce, SaaS и подписок. В подписках особенно важно заранее проверить рекуррентные списания, локальные ограничения на автоплатежи и сценарий ручного продления.

MENA масштабируется только после локальной сборки воронки: язык, платежи, данные, возвраты. Если этого нет, медиабюджет просто ускоряет утечку конверсии.