Рекламные сети маркетплейсов стали чаще жить не на первом касании

За последний месяц в кампаниях на маркетплейсах заметно чаще встречается один и тот же паттерн: реклама уходит не только в верх воронки, но и в поддержку повторных визитов. В отчетах это видно по росту доли показов у карточек, где пользователь уже был, по более длинному пути до заказа и по тому, как чаще пересекаются поиск внутри площадки, медийные размещения и ретаргетинг.

Еще один сдвиг — креативов стало больше, но различия между ними чаще держатся не на визуале, а на структуре оффера: цена, набор, выгода по доставке, наличие, бонус. В условиях, когда средний чек проседает, такие формулировки начинают влиять на поведение заметнее, чем «красивый баннер».

И параллельно растет доля запросов не про охват, а про измерение: server-side-схемы, сопоставление с продажами, проверка вклада через инкрементальность. У вас в кабинетах маркетплейсов тоже это видно?

— @RetailMediaRu

Глубже разбирают этот метод в @AIinMarketingRuPro