Реклама в маркетплейсах не нужна, если карточка и так хорошо продаёт

Этот миф родился из короткой логики last-click: видят рост продаж после запуска рекламы — делают вывод, что «реклама забрала себе чужую выручку». Но для маркетплейсов это особенно опасная ошибка.

Почему это неправда? Внутри маркетплейса спрос распределяется не только по цене и отзывам, но и по видимости. Если карточка не попадает в верхние зоны поиска, не участвует в заметных срезах категории и не получает достаточный поток просмотров, она просто теряет долю спроса. Да, сильный оффер может продавать органически. Но в 2026-м этого всё чаще недостаточно: конкуренция идёт не за факт покупки, а за место в момент выбора. Плюс растёт доля пользователей, которые не доходят до глубокого сравнения: они выбирают из того, что уже показано им на первом экране.

Что вместо этого? Смотреть на рекламу маркетплейса не как на «дополнительный расход», а как на инструмент управления спросом и долей полки. **Нормальный вопрос не «нужна ли реклама», а «какую роль она играет в воронке»**:
— добирает ли она показы в высокочастотных запросах;
— поддерживает ли запуск новых SKU;
— удерживает ли карточку в видимой зоне при падении органики;
— даёт ли прирост инкрементальных продаж, а не только фиксирует уже готовый спрос.

Если мерить только итоговые заказы, реклама почти всегда кажется лишней. Если мерить прирост, видимость и вклад в LTV, она становится управляемым каналом, а не «доплатой к продажам».

— @RetailMediaRu

Есть схожая тема в @InfluencerCraft, рекомендуем