Ретаргетинг как новая точка входа

Заметил за последний месяц, как меняется стратегия размещения у нескольких крупных рекламодателей на маркетплейсах. При среднем снижении чека на 5-7% (что бьёт по классической воронке продаж) они пересматривают структуру сплита: доля кампаний на «холодную» аудиторию (первая покупка) сокращается, а бюджеты перетекают в ретаргетинг внутри экосистемы.

Паттерн такой: вместо того, чтобы гнать трафик на поиск «товара X» и платить за клик с высокой конкуренцией, бренды собирают пул тех, кто уже был на карточке, добавлял в корзину или оформлял заказ по смежным категориям. И затем добивают их баннером в ленте маркетплейса или push-уведомлением. Расход на привлечение нового покупателя (CPA) растёт, и «прогрев» через рекламную сеть самой площадки становится дешевле, чем повторная раскрутка холодного поиска.

Вопрос к тем, кто работает с retail-медиа на Ozon, Wildberries или Яндекс Маркете: видите ли вы, что модели атрибуции (server-side и incrementality) всё чаще показывают переоценённость first-click и недооценённость последнего касания через собственные инструменты площадки? Или это локальный эффект конкретных категорий?

— @RetailMediaRu