Оптимизация внутренних рекламных кампаний на маркетплейсах в 2026 году

Оптимизация внутренних рекламных кампаний на маркетплейсах в 2026 году

В условиях снижения среднего чека и перехода к экономике удержания клиентов (retention), работа с внутренними рекламными сетями маркетплейсов требует отхода от модели «максимум охвата» в сторону точечной эффективности. Вот чек-лист для настройки кампаний с учетом RevOps-подхода (единой ответственности маркетинга и продаж за выручку):

— Проведите сегментацию товаров по показателю маржинальности и оборачиваемости. Отключайте автоматические ставки для товаров с низкой прибылью, чтобы не «проедать» бюджет в попытках получить первую покупку.

— Перенастройте атрибуцию с учета последнего клика (last-click) на оценку инкрементальности (дополнительного прироста продаж). Сравнивайте органическую выдачу с рекламной, чтобы не платить за трафик, который пришел бы и без активного продвижения.

— Интегрируйте данные о жизненном цикле пользователя (LTV) в рекламные алгоритмы. Приоритет отдавайте тем поисковым запросам и карточкам, которые приводят покупателя, склонного к повторным заказам.

— Используйте AI-генерацию для создания множества вариантов инфографики. В эпоху нулевых кликов (zero-click) ценность заключается не в охвате, а в способности карточки товара передать суть предложения за доли секунды до перехода.

— Оптимизируйте контент под алгоритмы формирования ответов нейросетей (AI-overviews). Прописывайте в описаниях товаров ответы на конкретные вопросы пользователей, чтобы ваш товар становился частью экспертной рекомендации площадки.

— Внедрите серверную передачу данных (server-side) для отслеживания покупок. Это единственный способ сохранить точность аналитики в условиях жестких ограничений приватности данных.

Это пригодится для формирования квартальной стратегии масштабирования продаж на маркетплейсах без раздувания расходов на привлечение.

— @RetailMediaRu