Почему аналитика «врет»: 6 ошибок трекинга, которые ломают решения

Чаще всего проблема не в трафике, а в том, как он размечен и собран. Если воронка выглядит странно, сначала проверьте базовые точки:
— один ли домен у редиректов и лендинга;
— не теряются ли UTM на промежуточных страницах;
— совпадают ли события в трекере, пикселе и CRM;
— не дублируются ли конверсии из-за повторных срабатываний.

Отдельно смотрите на задержки: часть источников отдает конверсию сразу, часть — с паузой. Если сравнивать такие данные без поправки на окно атрибуции, легко принять нормальную задержку за падение качества. Еще одна частая ошибка — считать CTR, CR и ROI по разным срезам: например, клики из одного периода, а продажи из другого.

Проверьте и «тихие» сбои: сломанный postback, неверный токен, редирект через лишний трекер, неверная валютность или часовой пояс. Любая такая мелочь искажает отчет сильнее, чем кажется. Особенно опасно, когда проблема маскируется под плохой креатив или слабую аудиторию.

Если цифры не сходятся, не пытайтесь сразу «чинить кампанию» — сначала чините измерение. Надежная аналитика начинается с одинаковых правил подсчета на всех этапах воронки.