Лендинг, оффер, квиз и конверсия: 6 терминов, без которых легко слить трафик

Лендинг — это страница, у которой одна задача: получить заявку, звонок или лид. Если на ней много разрозненных целей, человек теряется и уходит.

Оффер — не просто «что вы делаете», а конкретное предложение с выгодой и понятным следующим шагом. Квиз — короткая форма-опрос, которая помогает подвести к заявке через ответы. Сплит-тест — сравнение двух вариантов страницы или блока, чтобы понять, что даёт больше заявок.

Конверсия — доля посетителей, которые сделали целевое действие. Стоимость заявки — сколько вы платите за один лид с учётом трафика, связок и конверсии. Частая ошибка: смотреть только на клики и забывать, что дорогой лид может быть выгоднее дешёвого, если он качественнее.

Если путаете термины, начинайте с простого: лендинг продаёт, оффер цепляет, квиз подогревает, сплит-тест проверяет гипотезы, конверсия показывает эффективность, а стоимость заявки помогает считать экономику. Тогда обсуждение сайта перестаёт быть «нравится/не нравится» и становится рабочей системой.