Стоимость заявки считают по простой схеме: расходы на рекламу делим на число полученных лидов. Но сама цифра ничего не говорит, если не разложить её по источникам: кампания, креатив, аудитория, лендинг. Тогда видно, где заявка дорогая из-за клика, а где — из-за слабой конверсии страницы.
В таблице держите минимум такие колонки: расход, клики, заявки, CTR, CPC, CR лендинга, стоимость заявки. Формула для заявки: расход / заявки. Для лендинга полезно считать отдельно: клики / заявки = цена клика, заявки / клики = конверсия. Так вы увидите, проблема в рекламе или в странице.
Пример логики чтения: если клики дешёвые, а заявок мало — дело в оффере, форме или первом экране. Если заявок достаточно, но они дорогие — ищите перерасход в аукционе, слишком широкую аудиторию или слабый креатив. Если лидов много, но они некачественные, считайте ещё и цену целевой заявки, а не только любой формы.
Самая частая ошибка — смотреть на стоимость заявки в целом по аккаунту. Правильнее оценивать её по каждому сегменту и помечать в таблице статус: «масштабировать», «тестировать», «отключить». Так бюджет не уходит в кампании, которые дают движение, но не дают результат.
Flexbe: лендинги и квизы
@flexbe_landings_ww
Формула стоимости заявки, без которой рекламный бюджет быстро «плывёт»
Этот пост опубликован в Telegram-канале Flexbe: лендинги и квизы. Подписаться можно по ссылке: @flexbe_landings_ww.