Как быстро считать стоимость заявки и не путать прибыль с красивой статистикой

Формула простая: стоимость заявки = рекламные расходы / число заявок. Но считать нужно по одинаковому правилу: в заявки попадают только целевые обращения, а не все клики, лайки и «спасибо, я подумаю».

Чтобы не гадать, ведите таблицу с 6 колонками:
— канал и кампания
— расход
— показы / клики
— заявки
— стоимость заявки
— комментарий: откуда взялись заявки и были ли они целевыми

Проверяйте ещё два момента. Первый: не смешивайте разные типы лидов в одной строке, если у них разная ценность. Второй: если заявка пришла с квиза, формы и звонка, фиксируйте источник отдельно — иначе выгодный канал будет выглядеть слабее, чем есть на деле.

Удобно считать не только общий CPL, но и цену заявки по каждому офферу, креативу и посадочной странице. Тогда видно, где трафик «ломается»: в объявлении, на лендинге или в самой воронке.

Сначала наведите порядок в таблице, а уже потом оптимизируйте рекламу: без чистого учёта даже хороший трафик кажется дорогим.