3am, ROAS просел, вот что я делаю первым: режу хаос. Не лью пачкой всё подряд — сначала фиксирую одну гипотезу на один сплит. Меняю только один рычаг: оффер, крео, аудиторию или угол. Иначе не поймёшь, что сработало.
— Перед запуском пиши kill rule = порог, где стопаешь креатив и не уговариваешь себя “ещё чуть-чуть”.
— Разделяй тесты: холод, тёплый, ретаргет — разные цели, разные ожидания.
— Смотри не на красивый CTR, а на связку клик → лид → апрув. Пустой трафик любит маскироваться под успех.
Ещё один грязный баг: слишком рано масштабируют победителя. Если объём маленький, алгоритм просто обманывает тебя шумом. Дай набору набрать достаточно сигналов, потом уже подкидывай бюджет ступенькой, а не вбивай его ломом.
Финал простой: сначала дисциплина, потом агрессия. Убери шум из тестов — и медиабаинг перестанет выглядеть как казино.
Buyer's Trenches
@BuyersTrenches
Media buying ломается не на крео, а на кривом тест-плане
This post was published in the Telegram channel Buyer's Trenches. Subscribe here: @BuyersTrenches.