ROAS просел в подписке: что менять первым, а не крутить всё подряд

Если просадка пошла в подписочной кампании, первым делом не трогай креативы и не режь бюджет. Сначала проверь, не сломалась ли экономика: цена подписки, доля отказов на лендинге и качество трафика по связке. Часто ROAS падает не из-за рекламы, а из-за того, что пользователи доходят до оплаты хуже обычного.

Дальше смотри воронку по этапам:
— клики есть, а подписок мало — проблема в оффере, лендинге или платёжном шаге;
— подписки есть, но выручка ниже — слабый апселл, не тот пакет, короткий LTV;
— трафик стал дорогим — проверь плейсменты, аудитории и пересечение интересов.

После этого меняй только один слой за раз. В подписке чаще всего первым тестируют:
— заголовок и первый экран;
— цену входа или триал;
— аудиторию с более понятным намерением;
— связку креатив → лендинг, если обещание в рекламе слишком широкое.

Не пытайся сразу чинить всё: так ты не поймёшь, где именно утечка. Если просел ROAS, начни с самой ранней точки воронки и двигайся дальше по одному изменению. Тогда любой тест даст ответ, а не просто шум.