Три ошибки новичка в Google Ads, которые убивают ROI на поиске

Большинство арбитражников начинают с Display или социалок, но поисковые кампании в Google Ads — это совсем другой уровень. Трафик здесь намеренный: человек уже ищет решение. Вот почему новички часто теряют бюджет за первую неделю.

Ошибка первая: слишком широкий матч. По умолчанию Google предлагает «Broad match» — и система будет показывать объявления по всему, что хоть отдалённо похоже на ваше ключевое слово. Результат — клики от людей, которые вообще не ваша аудитория. Используй «Phrase match» или «Exact match» на старте. Да, трафика будет меньше, но качество выше и ROI предсказуем.

Ошибка вторая: одна посадочная страница на все ключи. Если вы торгуете, скажем, кредитами, ключи могут быть разные: «кредит без справок», «срочный займ», «микрокредит». Каждому нужна своя LP с релевантным заголовком и офером. Между релевантностью и конверсией — прямая связь. Google это видит через Quality Score, и ваша цена за клик падает.

Ошибка третья: игнорирование минус-слов. Настроил кампанию, запустил — и вот уже показываешься по запросам типа «бесплатный кредит» или «как не платить». Минус-слова — это защита бюджета. Составь список из 30-50 слов, которые сигналят об отсутствии покупательского намерения, и добавь их на уровне кампании.

Начни с малого: 10-15 ключевых слов, точный матч, две-три релевантные посадки, базовые минус-слова. Слушай данные первые две недели — что конвертится, что нет. Google Ads на поиске щедро делится информацией, главное не игнорировать сигналы.