Сколько денег нужно на первый тест: практичные цифры вместо гаданий

Новички часто ошибаются в двух крайностях: либо закладывают 50 баксов и говорят "не конвертит", либо сжигают 500 и удивляются, почему ROI нулевой. Вот реальные ориентиры.

Минимум для теста — это не фиксированная сумма, а достаточный объем данных. На большинстве площадок (Google Ads, Facebook, TikTok) нужно примерно 50–100 конверсий, чтобы алгоритм начал учиться. Если ваш средний CPC = $0.5, а целевая цена конверсии $10, то бюджет теста = $500–1000. Меньше — шум и неверные выводы.

Разбивайте так:
— 60% на основной вариант (самая перспективная комбинация креатива и таргетинга)
— 25% на альтернативный вариант (другой креатив или аудитория)
— 15% на микро-тесты (копия, посадка, оффер)

Если конверсия дорогая (B2B, high-ticket), минимум выше. Сложный воронка с 3–4 шагами? Закладывайте в 1.5–2 раза больше, чем рассчитали. Трафик нестабильный? Добавьте буфер еще на 20–30%.

Главное правило: тест считается валидным, когда статистическая погрешность ≤10% от целевого показателя. Обычно это требует 100–300 кликов в зависимости от ниши. Лучше потратить $800 один раз правильно, чем $200 четыре раза неправильно.

Вывод: считайте от целевой цены конверсии, а не от "сколько я готов потратить". Недофинансированный тест даст вам ложный результат, и вы отбросите идею, которая могла работать. Переплаченный тест — потеря денег. Баланс в данных, не в интуиции.