CPI и CPA в мобайле — это не “дешево vs дорого”, а разные точки контроля

CPI платит за установку: ты быстро получаешь объем и видишь, как крео и источник тянут верх воронки. Но сам по себе CPI ничего не говорит о качестве трафика: можно купить много инсталлов и почти не получить регистраций, депозитов или покупок.

CPA платит за целевое действие: регистрация, первый депозит, заказ, подписка. Здесь проще оценить экономику по конечному событию, но обычно выше требования к креативу, лендингу и самой офферной связке. Если воронка “дырявая”, CPA быстро это покажет.

Как выбирать:
— нужен быстрый тест гипотезы и объема — начинай с CPI;
— нужна проверка качества и окупаемости — смотри CPA;
— если есть сильная аналитика по событиям, CPI можно использовать как вход, а решение принимать по downstream-метрикам;
— если аналитики нет, CPA безопаснее, но масштабировать его сложнее.

Главная ошибка — сравнивать CPI и CPA как одинаковые модели в одном тесте. Смотри не на ставку в вакууме, а на путь пользователя: install → event → revenue. Тогда станет видно, где ломается воронка, и какой формат закупки реально держит экономику.