Как тестировать цену подписки в iOS и Android, чтобы не сжечь конверт

Как тестировать цену подписки в iOS и Android, чтобы не сжечь конверт

Цена подписки — не кнопка «поднять доход», а рычаг, который одновременно двигает CR, LTV и возвраты. Ошибка в том, что оффер тестят только по выручке: вырос чек, значит победа. На деле может просесть активация, а платёжная воронка станет тоньше на каждом шаге.

Рабочий тест строится так:
— меняй только цену, а не лендинг, крео и триал;
— дели аудиторию на равные группы, без пересечений;
— смотри не только оплату, но и дошедших до paywall, старт пробного периода и отмены;
— держи одинаковую механику списания, иначе сравнение ломается.

Для iOS и Android важно не смешивать поведение платформ. У них разная привычка к оплате, разный чек и разная реакция на trial. Если есть возможность, считай результат отдельно по ОС, а потом уже своди в общий итог. Иначе одна платформа «вытянет» картину и ты примешь ложное решение.

Самый безопасный порядок такой: сначала тестируй ценовой коридор, потом упаковку оффера, и только после этого — скидки, бандлы и годовые планы. Так ты поймёшь, где именно теряется деньги: в цене, в объяснении ценности или в самом моменте оплаты.

Сначала докажи, что аудитория вообще готова платить, и только потом крути чек вверх.