Как посчитать максимальный CPC, чтобы не съесть целевую маржу

Если лить трафик вслепую, можно получить «плюс» по кликам и «минус» по прибыли. Правильный CPC считается не от ощущения, а от юнит-экономики.

Схема простая:
— берёшь доход с одной продажи;
— вычитаешь все переменные расходы: выкуп, логистику, обработку, выплаты, возвраты;
— отдельно оставляешь целевую прибыль, которую хочешь сохранить.

Оставшаяся сумма — это максимум, который можно отдать за весь путь до продажи. Чтобы получить допустимый CPC, раздели её на конверсию из клика в продажу. Если воронка проседает на ленде или преленде, CPC нужно снижать, а не «дожимать» за счёт надежды.

Полезная проверка: считай не только средний CPC, но и запас по худшему сценарию. Если оффер начинает ломаться при небольшом росте стоимости клика, значит маржа слишком тонкая и любая просадка трафика быстро съест результат.

Сначала зафиксируй целевую прибыль, потом считай допустимый клик. Если цифра не сходится — меняй воронку, оффер или креатив, а не спорь с математикой.