Как собрать P&L по связке, чтобы видеть прибыль, а не только аппрув

P&L по связке нужен не для красоты, а чтобы быстро понять: где трафик зарабатывает, а где просто крутит бюджет. Считайте не «в целом по кабинету», а по одной связке: оффер, креатив, источник, гео, лендинг, преленд и команда, если она есть.

В доход ставьте только подтверждённую выручку: аппрув, выкуп, повторные продажи — если они реально засчитываются в модели. В расходы включайте всё, что съедает маржу:
— закуп трафика
— креативы и продакшн
— домены, хостинг, трекер, прокси
— комиссии платёжек, налоговые и операционные потери

Дальше разделите расходы на переменные и постоянные. Переменные привязываются к объёму кликов или лидов, постоянные — к связке целиком. Если этого не сделать, прибыльная на вид связка легко превращается в минус, когда вы честно добавляете сервисы и тесты. Отдельно считайте возвраты, холды и срезы: они часто ломают картину сильнее, чем плохой CTR.

Правило простое: сначала собираете P&L на тестовый период, потом смотрите маржу на лид и точку безубыточности. Если связка не выдерживает расходы на масштабирование, её нужно не «докручивать бесконечно», а резать по слабому месту.