Низкий CTR при хорошем ROI — это не ошибка, а сигнал переоценить аудиторию

Кажется парадоксально: клики редкие, но каждый конвертится в продажу. Это не баг алгоритма, это признак того, что трафик идёт от нужных людей, а объём просто маленький.

Типичная ситуация: CTR 0,3–0,5%, но ROI 250–300%. Алгоритм уже нашёл микро-сегмент целевой аудитории — люди, которым действительно нужен продукт. Проблема в том, что этот сегмент исчерпывается быстро. После расходования бюджета останешься без масштаба.

Здесь три варианта действий:

— Расширить аудиторию. Если ROI позволяет, попробуй похожие интересы, возрастные диапазоны, географию. CTR может упасть до 0,1–0,2%, но объём трафика вырастет в 3–5 раз. ROI упадёт, но абсолютная прибыль может вырасти.

— Оставить как есть. Если бюджет ограничен и 0,5% CTR даёт нужный ROAS, масштабировать не стоит. Микро-ниша предсказуема и стабильна.

— Проверить крео и лендинг. Низкий CTR может означать, что объявление не соответствует ожиданиям целевой аудитории. Переснять видео, обновить заголовок, упростить форму.

Главное: не путай низкий CTR с плохой кампанией. Если экономика сходится — это работает. Масштабирование нужно, когда исчерпался текущий источник трафика, а не потому что метрика "красивая".