Четыре метрики трекера, которые арбитражники путают постоянно

Если ты смотришь на статистику и не понимаешь, почему ROI показывает одно, а прибыль считается другим — проблема не в трекере. Вот что нужно различать.

Клики vs конверсии. Клик — это переход по ссылке. Конверсия — это целевое действие (покупка, регистрация, установка). 100 кликов не равны 100 конверсиям. Если CTR высокий, а конверсия низкая — крео привлекает, но лендинг или офер слабые. Это разные проблемы.

Spend vs Cost. Spend — сколько потратил на рекламу. Cost — затраты на одно конкретное действие (cost per click, cost per purchase). Spend растёт линейно, cost показывает эффективность. Хороший spend при плохом cost — признак неправильной таргетировки или плохого креатива.

ROI и прибыль — не одно и то же. ROI показывает процент возврата (выручка минус расход, делённое на расход). Но это не твоя реальная прибыль. Если заказчик забрал комиссию, платформа взяла fee, или ты платил за креативщика — это не учитывается в ROI. Смотри оба числа: процент красивый, но реальные деньги считай отдельно.

Финал: выписывай в таблицу пять ключевых метрик каждой кампании (клики, конверсии, spend, cost per conversion, ROI) и сравнивай между собой, не с воздухом. Сразу станет ясно, где коссыка.