Отказ на оффере — это почти всегда управляемая история.

Если кандидат отказался от оффера, это не значит, что конкурент дал больше денег. Чаще всего — где-то в процессе была точка, где он начал сомневаться, но не сказал вслух.

Типичные причины, которые редко называют прямо:

— На каком-то этапе интервью что-то пошло не так, и кандидат вышел с ощущением «странно». Он не отказался сразу, но конкурирующий оффер дал повод.
— Hiring manager на интервью давал размытые ответы про задачи и рост. Кандидат не понял, чем будет заниматься на практике.
— Процесс затянулся на 4-5 недель. За это время человек принял другой оффер или передумал.
— Команда на интервью выглядела перегруженной или демотивированной.

Что делать: после каждого второго-третьего интервью у кандидата коротко спрашивайте, как он себя ощущает. Не про впечатление от компании — про интерес к позиции. Это легально, не давит и даёт сигнал раньше, чем вы потеряете человека на финальном этапе.