Ретаргет не работает одинаково для всех товаров. Срок окна надо привязывать не к «как принято», а к циклу решения: импульсные покупки догоняют быстро, дорогие и сравниваемые — дольше.
Для e-commerce удобно держать 3 слоя:
— 1–3 дня: брошенная корзина, просмотр карточки, быстрый дожим
— 4–14 дней: люди, которые сравнивают, читают, возвращаются
— 15–30 дней: теплое напоминание через оффер, UGC или подборку
Если товар покупают сразу, длинное окно часто только размывает аудиторию. Если чек выше и есть выбор между похожими товарами, короткое окно режет объем и не дает собрать тех, кто дозревает позже. Тут лучше тестировать отдельно корзину, просмотры и покупателей.
Сильнее всего работают не просто сроки, а разные сообщения под них: сначала напоминание о товаре, потом снятие возражений, потом стимул вернуться. Одно и то же крео на все окна обычно проигрывает.
Начинай с трех окон и смотри, где есть не только конверсия, но и адекватный объем. Если окно дает дешевые клики без заказов — укорачивай или меняй сегмент, а не добивай бюджетом.
Target Signal
@targetsignalpro
Окна ретаргета в e-commerce: какие сроки реально дожимают, а не сливают бюджет
Этот пост опубликован в Telegram-канале Target Signal. Подписаться можно по ссылке: @targetsignalpro.