CPA, CPL, CPS и CPI: 5 терминов, которые легко перепутать в первом оффере

Новичок смотрит на размер ставки, а начинать нужно с события, за которое платит рекламодатель. Один и тот же трафик может считаться успешным по-разному: за заявку, установку или покупку. От этого зависят расчёт дохода, KPI и выбор оптимизации.

1. CPA — оплата за целевое действие. Это общий термин: действием может быть регистрация, депозит, заказ или другой шаг, прописанный в оффере.
2. CPL — Cost per Lead, оплата за лид. Лидом обычно считают отправленную заявку или контакт пользователя, но критерии нужно проверять отдельно.

3. CPS — Cost per Sale, оплата за подтверждённую продажу.
4. CPI — Cost per Install, оплата за установку приложения. Установка может быть только первым условием, если оффер требует ещё регистрации или события внутри приложения.
5. CPO — Cost per Order, оплата за оформленный заказ. В некоторых программах CPO близок к CPS, поэтому решает точное определение конверсии.

Перед запуском зафиксируйте: какое событие оплачивается, когда оно подтверждается, учитываются ли отмены и холды. Не сравнивайте ставки разных моделей напрямую.

Главное правило: сначала понять целевое действие и условия атрибуции, а уже потом оценивать ставку и прогнозировать результат.