Tier-1 и Tier-3: где сети играют по-разному, а где одинаково

Обычно арбитражник выбирает сеть по CPA в одной стране и потом удивляется, что та же связка не работает на другой. Причина в том, что Tier-1 (США, Канада, Западная Европа, Австралия) и Tier-3 (Бразилия, Индия, ЮВА, большая часть Африки, страны СНГ вне топ-3) — это разные рынки с разной логикой.

1. Формат. В Tier-1 лучше всего заходят поиск и ретаргет: покупатель уже привык гуглить и кликать по рекламе. В Tier-3 чаще выигрывают видео и нативка — холодной аудитории проще показать, чем объяснить.
2. Трафик. В Tier-1 большая доля мобильного, но десктоп и CTV не умирают. В Tier-3 почти всё — Android с плохим интернетом, поэтому весит креатив и скорость загрузки.
3. Модерация. В Tier-1 выше риск отклонений по финтему, алкоголю и «серым» офферам. В Tier-3 фильтры мягче, но платёжные системы и антифрод строже — особенно по выплатам.
4. Цены. В Tier-1 CPC и CPA выше, но и клик дешевле по качеству. В Tier-3 бюджет можно лить мелко и быстро тестировать, однако без нормального антифрода половина залива уйдёт в мусор.

Практический вывод: не переносите связку между гео механически. Берите для каждого Tier свой креатив-формат, свой бюджет на тест и отдельную модель антифрода — иначе одинаковый оффер покажет разный ROI просто из-за формата.