ROI, ROI%, ROAS и profit: как не путать метрики и не слить аналитику

ROI считают от прибыли, ROAS — от выручки, а profit — это уже чистый результат. Если смешать эти метрики, можно увидеть «рост», которого в кассе нет.

— ROI = profit / затраты × 100%. Показывает, сколько заработал сверх вложений.
— ROI% часто используют как то же самое, но важно считать от одной базы: только рекламные расходы или все затраты проекта.
— ROAS = выручка / рекламные расходы × 100%. Он не учитывает себестоимость, поэтому высокий ROAS еще не гарантирует прибыль.
— profit = выручка − все расходы. Это единственная метрика, которая отвечает на вопрос: сколько осталось после всех затрат.

Главная ошибка — считать ROI от выручки или ROAS от прибыли. В таком отчете цифры выглядят красиво, но решения принимаются вслепую. Еще одна ловушка — не отделять рекламные расходы от операционных: крео, сервисы, логистика, комиссия, работа команды.

Если нужен быстрый контроль, смотри связку так: ROAS — для оценки трафика, ROI — для оценки эффективности вложений, profit — для финального решения. Один показатель без двух других легко вводит в заблуждение.