Last click и first click в арбитраже: где вы теряете прибыль на атрибуции

Если смотреть только на last click, вы начинаете переоценивать «дожимающие» связки: ретаргет, брендовые запросы, финальные письма. First click, наоборот, отдает кредит источнику, который первым привел пользователя, даже если дальше его добили другие касания.

Для арбитража это критично: один и тот же поток может выглядеть убыточным в last click и прибыльным в first click. Ошибка — оптимизировать крео и оффер, не понимая, какая модель стоит в трекере и как она считает цепочку.

Что проверять в первую очередь:
— где стоит окно атрибуции и не режет ли оно путь пользователя;
— есть ли промежуточные касания: пуши, емейл, ретаргет, преленд;
— совпадает ли модель в трекере с моделью в партнерке и аналитике;
— не смешаны ли в одном отчете холодный трафик и возвратные визиты.

Если льете на длинную воронку, first click помогает оценить верх воронки и креативы, а last click — понять, что реально закрывает на конверсию. Слепо выбирать одну схему нельзя: первая показывает источник спроса, вторая — источник денег.