Как распределять бюджет между поиском и ретаргетом, чтобы не переплачивать за знакомую аудиторию

Поиск приводит пользователей с уже сформированным спросом, ретаргет возвращает тех, кто не купил после первого визита. Поэтому бюджет делят не поровну, а по роли канала и объёму качественной аудитории.

— Начните с пропорции 70/30 в пользу поиска и меняйте её по данным, а не по ощущениям.
— Ретаргету отдавайте только бюджет, который способна потратить накопленная аудитория без роста частоты и цены показа.
— Разделяйте сегменты: просмотр страницы, добавление в корзину, заявка. Для каждого задайте своё окно показа и исключите тех, кто уже совершил целевое действие.

Сравнивайте не только CPA. Проверяйте долю новых клиентов, конверсию после возврата, частоту контакта и прирост относительно аудитории без ретаргета. Если сегмент быстро выгорает, не увеличивайте лимит ради полного откручивания.

Вывод: поиск создаёт поток, ретаргет закрывает часть потерь. Перераспределяйте деньги туда, где дополнительная конверсия действительно покрывает стоимость возврата пользователя.