💰 Когда твоя юнит-экономика — это просто красивые цифры в Excel

Часто вижу, как команды радуются LTV/CAC > 3, но при этом сидят в кассовом разрыве. Проблема в том, что LTV часто считают «на глазок», закладывая оптимистичный ретеншен на год вперёд.

👉 Считай Payback period (окупаемость). Если юзер окупается дольше 5-6 месяцев, в текущих реалиях это жёстко.
👉 Плюс я всегда вычитаю из LTV косты на поддержку, сервера и комиссии сторов — цифра сразу становится честнее.
👉 Если ROI не виден в первый квартал, я бы пересмотрел воронку или модель монетизации.

Короче, не верьте формулам, пока деньги реально не упали на счёт. А какой у вас таргет по окупаемости трафика?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Продуктовый маркетинг 📦