Многие команды радуются росту выручки, совершенно забывая посчитать, сколько им стоил каждый привлечённый клиент.
🔸 Если соотношение LTV/CAC меньше 3 — ты работаешь на грани и любая тряска на рынке тебя снесёт.
🔸 Если выше 5 — ты, скорее всего, слишком осторожничаешь и недоинвестируешь в рост.
По моему опыту, в идеале нужно целиться в диапазон 3.5–4. Тогда и масштабироваться можно агрессивно, и запас прочности у продукта остаётся. Ребят, не ведитесь на голые обороты, смотрите на то, сколько денег реально остаётся в системе после всех затрат на маркетинг. Да и вообще, это база.
Считаете этот коэффициент раз в месяц или чаще?
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Продуктовый маркетинг 📦
Антон Хоменок про продукт
@xomenok_product
📊 Соотношение LTV к CAC как главный маркер здоровья продукта
Этот пост опубликован в Telegram-канале Антон Хоменок про продукт. Подписаться можно по ссылке: @xomenok_product.