💰 Магия якорной цены или почему дорогой тариф — это ловушка

Часто мы добавляем «Elite» или «Enterprise» тариф не для того, чтобы его покупали пачками, а чтобы лучше продавать средний вариант.

🔸 Юзер видит цену в $500, и на её фоне $50 кажутся ему подарком.
🔸 Плюс я заметил: если убрать самый дорогой вариант, продажи среднего могут просесть на 10-15%.

Это чистая психология, ребят. Мозг всегда ищет сравнение, чтобы оценить выгоду. Не бойтесь ставить высокий ценник для контраста, это работает на восприятие ценности всего продукта. Кайф, когда одна цифра на экране меняет всю юнит-экономику.

Пробовали играть с «якорями» в прайсинге?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Продуктовый маркетинг 📦