Запуск под праздники без поправки на CPM почти всегда ломает экономику теста
Контекст: команды запускают обычные связки в период, когда аукцион ведёт себя не как в рабочие недели. Бюджет считают по прежним цифрам, креативы не меняют, а потом удивляются, что лид дороже плана и объём не набирается.
Что пошло не так:
— ставка и дневной лимит были рассчитаны под «нормальный» аукцион
— креативы не пережили рост конкуренции: CTR просел, частота выросла
— тест считали по выкупу лидов, а не по запасу на дорогой трафик
— не было отдельного плана на короткое окно, где важнее скорость отсечки, чем масштаб
Что нужно было сделать иначе:
— заранее умножить допустимый CPA на запас и пересчитать порог остановки
— держать отдельные креативы под перегретый аукцион: короче, проще, быстрее
— резать тесты раньше, не ждать «ещё 500 кликов»
— не смешивать праздничный спенд с обычной статистикой, иначе оптимизация становится шумом
Вывод простой: если запускаете связку в период аномального спроса, считайте не ROI на бумаге, а живучесть теста под дорогим кликом.
Запуск под праздники без поправки на CPM почти всегда ломает экономику теста
Этот пост опубликован в Telegram-канале True CPA — фейлы офферов и банхамеры партнёрок. Подписаться можно по ссылке: @True_CPA.