Если смотришь только на CPL, можно купить дешёвые лиды и слить кампанию

В performance-сетапе CPL отвечает лишь за вход в воронку. Дальше важно смотреть, какие лиды доходят до нужного действия, а какие просто создают шум. Иначе оптимизация идёт в сторону объёма, а не прибыли.

Что проверять вместе с CPL:
— CR в целевое действие: сколько лидов реально переходит в заявку, оплату или регистрацию
— Approval rate: доля одобренных лидов, если есть ручная модерация или колл-центр
— Down-funnel CPA: стоимость не лида, а продажи или подтверждённого действия
— LTV или повторные покупки: особенно если оффер строится на возврате клиента
— Time-to-convert: как быстро лид начинает приносить результат ⏱

Смотрим и на качество трафика: процент фрода, дубли, отказ от контакта, долю невалидных заявок. Если CPL падает, а качество проседает, связка просто перекидывает бюджет в мусорный объём.

Хорошая привычка — держать рядом две точки контроля: стоимость входа в воронку и стоимость результата. Тогда видно, где кампания реально зарабатывает, а где только делает красивый отчёт.