Как тестировать paywall в приложении, чтобы не убить конверсию и LTV

Тестируй не «красоту» экрана, а 4 вещи: заголовок оффера, порядок тарифов, момент показа и цену входа. Paywall должен отвечать на один вопрос: почему купить сейчас, а не потом.

Перед A/B убери шум: не меняй сразу дизайн, копирайт и оффер. Иначе не поймёшь, что сработало. Один тест — одна гипотеза: например, «annual first» против «monthly first» или «trial» против «без триала».

Смотри не только на CTR кнопки. Важнее дальше по воронке: старт покупки, завершение оплаты, refund rate, удержание после paywall и качество платящих по источнику. Иногда экран даёт больше кликов, но портит оплату или притягивает случайных пользователей.

Проверяй paywall на входах из разных сценариев: после онбординга, после действия с болью, после лимита. Один и тот же оффер может отлично работать на «горячем» трафике и проваливаться на холодном. Без сегментации тест превращается в гадание.

Лучший подход — начинать с ясной боли, затем тестировать порядок тарифов и только потом визуал. Если paywall не помогает принять решение за 3–5 секунд, его нужно упрощать, а не «украшать».