Как читать отчёт по плейсментам и находить источники, которые сливают бюджет

Если смотреть только на общий CPA, легко пропустить, где именно течёт бюджет. Отчёт по плейсментам нужен не для красоты, а чтобы быстро отделить рабочие места от мусорных.

Сначала смотри на три слоя: показы, клики и конверсии. Плейсмент с нормальным CTR, но нулём лидов — уже кандидат на разбор. Плейсмент с дешёвыми кликами и высоким расходом без результата — почти всегда источник слива. Если кликов мало, выводы не делай: там может не хватать объёма.

Дальше сравнивай плейсменты внутри одной кампании, а не по рынку в целом. Ищи не только дорогие источники, но и те, где CPA в 2–3 раза хуже среднего по связке. Отдельно отмечай: • много кликов, мало конверсий • высокий расход на маленьком объёме • слишком низкий CR при нормальном трафике • одна и та же площадка даёт мусор в нескольких кампаниях.

Когда видишь подозрительный плейсмент, не режь его на эмоциях. Сначала проверь креатив, оффер и гео-сегмент: иногда источник нормальный, а проваливается только один баннер или один сегмент аудитории. Если проблема повторяется на разных связках, плейсмент можно отключать без сожалений.

Правильный разбор плейсментов экономит бюджет быстрее, чем любые «оптимизации» вслепую: сначала ищешь системный слив, потом уже чистишь остальное.