Если вам нужны обращения, а не просто показы, не ставьте цель ради “больше трафика”. В ВК цель должна совпадать с тем действием, которое вы реально ждёте от человека: оставить заявку, написать в сообщения, заполнить форму, перейти на сайт и дойти до конверсии.
Для лидов чаще всего работают:
• Конверсии — если на сайте есть понятное целевое действие и события настроены корректно.
• Сообщения — если продажи идут через диалог и менеджер быстро отвечает.
• Лид-форма — если нужен быстрый сбор контактов без длинного пути.
Охват и просмотры нужны не для заявок, а для прогрева, узнаваемости и ретаргетинга. Если запустить их на холодную аудиторию и ждать лиды, вы почти наверняка получите много дешёвых касаний и мало внятных обращений.
Проверка простая: если путь до заявки короткий, цель должна вести к заявке напрямую. Если путь длинный — сначала соберите аудиторию через просмотр или охват, а потом догоняйте её целью на конверсию. Один и тот же креатив может работать по-разному, но цель должна совпадать с этапом воронки.
Не ищите “самую выгодную” цель вслепую: сначала определите, где у вас происходит заявка, и под это уже собирайте кампанию.
VK Ads
@vkadslab