Сначала не трогай всё подряд: проверь связку «аудитория → крео → оффер → лендинг». Часто CPM растёт не из-за аукциона, а из-за того, что крео выгорает, а лиды режет уже посадочная.
Что смотреть по порядку:
— частота и CTR: если CTR падает, проблема чаще в крео, а не в таргете;
— CPC и CVR: дорогой клик при нормальном CTR — повод менять оффер или лендинг;
— качество трафика по плейсментам: отключай то, где много кликов, но нет заявок.
Дальше режь лишнее: убери узкие сегменты без отклика, не дроби бюджет на десятки адсетов и не делай выводы по одному дню. Если аудитория маленькая, CPM почти всегда будет гулять сильнее, чем в широких сетапах ⚙️
И главное: не оптимизируй только под лид. Смотри на связку метрик целиком — иногда проще обновить крео и расширить аудиторию, чем искать «магическую» кнопку в настройках.
Paid Social Playbook
@paidsocialplaybook
CPM растёт, а лидов меньше — как не слить кампанию на панике
Этот пост опубликован в Telegram-канале Paid Social Playbook. Подписаться можно по ссылке: @paidsocialplaybook.