Когда воронка работает и конверсия стабильна, встаёт вопрос: как расти дальше? Большинство выбирают вслепую и теряют прибыль. Разница между двумя подходами — в скорости, затратах и рисках.
Вертикальное масштабирование — увеличиваешь средний чек или lifetime value клиента. Добавляешь апсел, кросс-сел, премиум опции, повышаешь цену. Плюсы: меньше нагрузка на трафик, выше маржа, быстрее результат. Минусы: упирается в размер аудитории — объём ограничен. Подходит когда конверсия уже сильная, но денег на расширение трафика нет.
Горизонтальное масштабирование — привлекаешь больше клиентов с той же воронкой. Расширяешь географию, каналы, ЦА, копируешь на новые платформы. Плюсы: потенциал почти бесконечный, можешь экспериментировать. Минусы: нужны бюджеты на трафик, риск выше, качество клиентов может упасть.
На практике оптимально начинать с вертикального — сначала максимум из текущей аудитории, потом расширяться. Если добавил второй продукт и выросла средняя покупка на 30%, остаток маржи вкладываешь в новый трафик. Так риск ниже и расход контролируется.
Правило простое: вертикаль до выхода на плато, потом горизонталь. Комбинируй оба, но приоритеты расставляй честно.
Иванов | Воронки и конверсия
@ivanov_traffic_lab_4324281382
Вертикальное или горизонтальное масштабирование — выбери сначала, потом масштабируй
Этот пост опубликован в Telegram-канале Иванов | Воронки и конверсия. Подписаться можно по ссылке: @ivanov_traffic_lab_4324281382.