Сколько денег закладывать на первый тест — формула вместо угадывания

Новички часто спрашивают: тестировать за 100 или за 1000? Ответ — ни то ни другое. Нужна система.

Основной принцип: бюджет теста зависит от трёх факторов. Первый — минимальный объём данных для статистики. На самом деле нужно 100–200 конверсий в целевом действии, чтобы понять, работает ли крео или лендинг. Если CPA = 100 руб., а целевое действие одно на 20 кликов, то нужно минимум 2000–4000 кликов. Отсюда считаешь бюджет через средний CPC в твоём сегменте.

Второй фактор — размер ниши и конкуренция. В узких нишах трафик дороже, и первые дни может быть высокая цена за клик. Закладывай +30–50% к базовому расчёту как подушку на волатильность.

Третий — скорость обучения алгоритма (если льёшь на соцсети или поиск). Обычно платформе нужны первые 50 конверсий, чтобы начать оптимизация. После этого цена часто падает на 10–20%. Значит, первая неделя всегда дороже — это нормально.

Практическое правило: возьми минимальный бюджет на 100–150 конверсий, добавь 40% на волатильность и обучение алгоритма — это твой стартовый тест. Если после 100 конверсий метрики плохие, масштабировать нет смысла. Если хорошие — добавляй ещё столько же и смотри на повторяемость.

Главное — не ориентируйся на «крас