Воронка AARRR: пять метрик для системного роста любого продукта

Привлечение и активация — первые шаги. Важно не просто купить трафик, а довести пользователя до «ага-момента». Если человек зашел, но не понял ценности сразу, бюджет слит. Упрощение онбординга и четкий оффер часто эффективнее, чем бесконечный поиск новых рекламных каналов.

Удержание (Retention) — база. Без него воронка превращается в дырявое ведро. Работайте над возвращаемостью через триггеры и качество сервиса. Виральность (Referral) подключается позже: когда продукт решает проблему, лояльные клиенты сами приводят новых, снижая общую стоимость лида.

Доход (Revenue) замыкает цикл. Анализируйте LTV и барьеры перед оплатой. Тестируйте модели монетизации на основе данных, а не интуиции. Главное правило: если Retention низкий, масштабировать трафик нельзя. Сначала чиним удержание, затем заливаем бюджет.

Используйте AARRR для поиска узких мест. Точечная работа над одним слабым звеном дает кратный рост всей системе без лишних затрат.