📦 Батл «Бандлы vs Аддоны»: как выжать максимум из текущей базы

Когда приток новых юзеров замедляется или дорожает, пора смотреть, как продать больше тем, кто уже с тобой.

На самом деле, есть два проверенных пути, и выбор зависит от сложности продукта:

1. Бандлинг. Собираешь 3-4 фичи в один пакет и продаёшь как единый тариф. Кайф в том, что средний чек (AOV) растёт на 20% сразу.
2. Аддоны. База стоит дёшево, а за специфические штуки (доп. место, экспорт, интеграции) юзер платит отдельно.

По моему опыту:
⭐️ бандлы лучше заходят в B2C, где люди не хотят копаться в настройках
⭐️ аддоны — это база для сложного B2B, там ценят прозрачность сметы
🔴 Главная ошибка — прятать ключевую ценность продукта в аддоны. Юзер злится, ретеншен падает, и ты в минусе.

Плюс я всегда советую тестировать новую модель на 5% трафика, прежде чем менять pricing для всех. Что думаете, лучше пакет «всё включено» или гибкий конструктор?

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про Продуктовый маркетинг 📦