Высокий трафик не значит хороший трафик — как отличить одно от другого

Часто арбитражник видит растущие объёмы, считает это успехом и наращивает бюджет. Потом удивляется, почему ROI падает, а конверсии исчезают. Проблема в качестве трафика, а не в количестве.

Оценивать трафик нужно по четырём факторам. Первый — интент аудитории. Трафик из поиска по точному запросу «купить кроссовки» лучше, чем клики с баннера где просто показана картинка кроссовок. Второй — отскок на лендинге. Если больше 70% посетителей уходят за первые 3 секунды, значит трафик мимо целевой аудитории. Третий — время на сайте. Люди листают страницы, читают описание, смотрят отзывы — вероятность конверсии выше, чем у тех, кто прошёлся секунду и уехал. Четвёртый — повторные визиты. Если часть трафика возвращается — значит аудитория заинтересована, просто нужно время на решение.

Практический совет: не гонись за дешёвым трафиком с низкого CTR. Лучше 100 визитов с интентом и 15% конверсией, чем 500 случайных кликов с 1%. Пересчитай свою статистику — посмотри, какой источник даёт не просто клики, а людей, готовых к действию.