Как договориться о цене размещения: 7 шагов, которые сохраняют бюджет и отношения

Цена зависит не только от числа подписчиков. Определите цель: охват, переходы, заявки или продажи. Запросите медиакит и уточните средний охват поста, формат, время публикации, закрепление и возможность повторного выхода.

До переговоров зафиксируйте три значения: желаемый бюджет, верхний предел и минимальную эффективность. Максимум не раскрывайте первым. Предложите вилку, привязав её к условиям: один пост, пакет, тестовый выход или дополнительные опции.

Если цена выше плана, меняйте не только сумму. Обсудите меньший объём текста, отказ от закрепа, пакет размещений, оплату частями или бонусный повтор при выполнении KPI. Не просите скидку без встречного условия.

До оплаты письменно закрепите дату и формат, объём правок, срок удаления, отчётность и правила отмены. Спросите, как считают охват: по просмотрам за фиксированный период или по другому показателю.

Сравнивайте не прайс, а стоимость нужного результата. Хорошая договорённость — это понятные условия, измеримый результат и запас бюджета на тест.